冷读术

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         《冷读术》,本书主要讲述现代社会,拥有良好的人际关系是何等的重要,如何社交是我们每一个人的必修课,同时也是一门高深的学问。无论是身在职场,还是日常生活中,我们总会遇到形形色色的陌生人,把对方变成朋友还是敌人,或是继续陌生,全看你的社交功夫是否修炼到位。看透对方、赢得信任,你的人生路会越走顺。

        这是一种可以让你与初次见面的人顺利进行谈话、甚至获得对方信任的技巧。

        对,说到这,你可能会想到「算命师」。

        世界上成千上万的算命师中,或许有些是真正具有特异通灵之类能力的能力者,但绝大部分都是精通这种「冷读术」的佼佼者。 藉由精通「冷读术」,你可以一语道破他的过去与现在,建立他对你的信任,哪怕只是第一次见面的陌生人。
(搭讪好用啊!!)

这边举个书中提到的例子。

冷读者:「你相不相信所谓的『关联性』?」
第一次见面的对方:「嗯?那是什麼?」

冷读者:「就是原本毫无关联的一些事物会在同一个时间发生或出现。就好像今天与我进行谈话的六个人,血型都是B型,」顿了一顿,又接著说「当然,第七个与我谈话的你也不例外,是B型。」

对方:「你怎麼知道?!!」

其实这是一种心理技巧的运用。
冷读者先在对方心中建立起「关联性」这名词的观念,然后接著说「今天与我进行谈话的六个人,刚刚好血型都是B型」,这时候观察对方的表情。如果对方的表情有些变化扭曲时,就表示他刚好就是B型,这时候就可以继续说出:「当然,第七个与我谈话的你也不例外,是B型。」反之,如果对方的表情没有太大变化,则表示对方不是B型,就可以接著说:「好不容易遇到第七个你,终於不是B型了。」

这是一种潜意识的作用,当被人毫无预警地说中与自己相符的某些名词时,自己的脸上会显现出连自己也察觉不到的表情变化。
 

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